סטארטאפים · פיתוח חומרה
פיתוח חומרה לסטארטאפים: מ-POC ועד סדרה ראשונה
פיתוח חומרה לסטארטאפים בישראל ומחוצה לה: קונספטק, חברת הנדסה ישראלית, מתכננת אלקטרוניקה ו-PCB, קושחה ומכניקה, מהדגמה למשקיעים ועד סדרה ראשונה. עובדים בשלבים, וכל שלב מסתיים בתוצר שאתם מאשרים.
נוסדה ב-2015 · אבי טיפוס עובדים לסטארטאפים ולצוותי מחקר · ליווי תקינת FCC ו-UL
- למי
- מייסדים בישראל ומחוצה לה, בלי צוות חומרה בבית, מרעיון ועד יחידות ראשונות
- מה מקבלים
- אב טיפוס עובד, קבצי תכנון מלאים וחבילה מוכנה לתקינה ולייצור
- צעד ראשון
- שיחה עם מהנדס, ואחריה הצעה כתובה לשלב הראשון
לקוחות שעבדנו איתם
יכולות
אילו יכולות אנחנו מביאים לפיתוח החומרה שלכם?
תקינה, כרטיסים לאותות מהירים, קושחה שמתעדכנת בבטחה, מארזים אטומים וקוד בטיחותי: אנחנו מתכננים כל אחד מהם כבר משלב הדרישות.
- תקינה בליווי שלנו: אנחנו מלווים את המוצר שלכם בתקינת FCC, בתקינה ישראלית, בבדיקות סביבה, בתקן הישראלי לבטיחות מוצרי חשמל לשימוש בחוץ ובבטיחות UL, ומנהלים את העבודה מול המעבדה המוסמכת.
- כרטיסים לאותות מהירים: אנחנו מתכננים כרטיסים עם ממשקים מהירים כמו USB 3 ו-HDMI, לצד בקרה של מכלולים אופטיים, הנעת מנועי DC ומנועי צעד, גופי חימום, ותצוגות עם לחצנים ונורות חיווי.
- קושחה שמתעדכנת בבטחה: אנחנו כותבים קושחה ל-BLE ול-Wi-Fi עם עדכוני OTA דרך bootloader עמיד. אם עדכון נכשל, המכשיר חוזר לגרסה הקודמת שעבדה.
- מארזים אטומים: אנחנו מתכננים לדרגות אטימות IP, וכשנדרש גם לפי MIL-STD, ומנהלים בשבילכם את תהליך ההסמכה מול המעבדות.
- קוד בטיחותי: אנחנו עובדים לפי MISRA C, SIL או ASIL כשהמוצר מחייב, עם תכנון שנגזר מניתוח FMECA.
את היכולות האלה מוביל מהנדס עם ניסיון מעשי מתפקידים קודמים (על המהנדס המוביל).
אותה הנדסה עובדת גם מחוץ למוצר: תכננו, הרכבנו ומסרנו את כל האוטומציה לקו ייצור של יצרן ישראלי לרכיבי בנייה, מארון הבקרה שנבדק במעבדה שלנו ועד ההתקנה וההפעלה באתר. לפרויקט המלא
שלבי הפיתוח
מה סטארטאפ חומרה צריך בכל שלב?
ארבעה שלבים, ובכל אחד שאלה אחרת: האם הרעיון עובד, האם הוא עובד אצל משתמשים, האם הוא עומד בדרישות, והאם אפשר לייצר אותו שוב ושוב. את משך כל שלב מעריכים אחרי הבדיקה הראשונית.
01 · PoC
הוכחת היתכנות למשקיעים
בודקים את העיקרון הטכני המרכזי על לוחות פיתוח ומודולים מוכנים, כדי להראות למשקיעים שזה עובד לפני שמוציאים כסף על כרטיס ייעודי.
תוצר: יחידת הדגמה עובדת ורשימת הסיכונים הטכניים
שער: אתם מחליטים אם ממשיכים לאב טיפוס הנדסי
02 · EVT
אב טיפוס למשתמשי פיילוט
כרטיס ייעודי ראשון, קושחה ומארז שעובדים יחד, בכמות קטנה שמספיקה למשתמשי פיילוט. בדרך כלל יש יותר מגרסה אחת.
תוצר: יחידות עובדות, דוח הפעלה וקובץ קושחה
שער: היחידות עובדות מול הדרישות שהוסכמו
03 · DVT
אימות תכנון והכנה לתקינה
בדיקות עמידות, סביבה ובדיקות מקדימות לתקינה, על יחידות שקרובות למוצר הסופי, ואחר כך הכנת התיעוד למעבדה המוסמכת.
תוצר: דוח בדיקות, תוצאות בדיקות מקדימות ותיק טכני
שער: כל ממצא פתוח מתוקן או מאושר על ידכם
04 · PVT
סדרה ראשונה
התאמות DFM, סדרה קטנה אצל יצרן ונוהל בדיקה בייצור, כדי לוודא שכל יחידה יוצאת זהה.
תוצר: חבילת ייצור: Gerber, BOM, שרטוטי הרכבה ונוהל בדיקה
שער: הסדרה הקטנה עוברת את נוהל הבדיקה
שלבים ושערים
איך לא לשרוף את ה-runway על אב טיפוס?
מתחייבים לשלב אחד בכל פעם, מתחילים ברכיבים מוכנים, ומתכננים לתקינה כבר מהסכמה החשמלית הראשונה.
בפיתוח מוצר לסטארטאפ, כסף נשרף בדרך כלל בשני מקומות: גרסאות שנבנו לפני שהיה ברור מה הן צריכות לבדוק, ותכנון מחדש שמתגלה מאוחר, מול המעבדה או מול היצרן. שלושה כללים עוזרים להימנע משניהם:
- שער בסוף כל שלב: כל שלב מסתיים בתוצר ובהחלטה שלכם, ומקבלים הצעה כתובה לשלב הבא בלבד. כך אפשר לעצור, לשנות כיוון או לגייס לפני ההוצאה הבאה.
- רכיבים מוכנים קודם: ב-POC, ולפעמים גם בגרסה הראשונה, לוחות פיתוח ומודולים מוכנים בודקים את הרעיון מהר יותר מכרטיס ייעודי. את הכרטיס הייעודי מתכננים כשברור מה הוא צריך לעשות.
- תכנון לתקינה מההתחלה: הגנות, הארקה, סינון ובחירת רכיבים נקבעים כבר בסכמה הראשונה. תיקון אחרי כישלון במעבדה עולה בדרך כלל גרסה שלמה של הכרטיס.
ייצור
ייצור וסדרה ראשונה: מי מייצר, ומי בודק?
את הכרטיסים, החלקים המכניים והכבלים מייצרים יצרנים שאנחנו עובדים איתם, ואת הסדרה הקטנה אפשר לבדוק במעבדה שלנו לפני שהיא מגיעה אליכם.
קונספטק עובדת עם יצרנים מבוססים לייצור והרכבה של כרטיסים, לחלקים מכניים ולרתמות כבלים, מאב טיפוס ועד ייצור, כולל יצרנים מקומיים בישראל לעבודות דחופות ורגישות. את היצרן בוחרים לפי השלב, הכמות והדרישות של המוצר.
בסדרות קטנות אנחנו יכולים לבצע בדיקת קבלה, אינטגרציה ובדיקות במעבדה שלנו, כדי שתקלות ייצור יתגלו אצלנו, ולא אצלכם או אצל משתמשי הפיילוט.
חבילת הייצור המלאה, עם Gerber, BOM, שרטוטי הרכבה ונוהל בדיקה, מאפשרת להמשיך לייצור סדרתי עם היצרן שבחרתם, או עם יצרן שבוחרים יחד.
מחוץ לישראל
עבודה עם מייסדים מחו״ל
קונספטק עובדת עם מייסדים וחברות מחוץ לישראל, מרחוק ובאנגלית לאורך כל הפרויקט. גם שיתופי פעולה עם חברות בחו״ל מתקבלים בברכה.
שיחות, סקירות תכנון ומסירת קבצים מתנהלות מרחוק ובאנגלית, וכך גם הדוחות והתיעוד. השערים בין השלבים עובדים אותו דבר מכל מקום: בסוף כל שלב מקבלים את התוצר והצעה כתובה לשלב הבא, ומחליטים אם ממשיכים.
- NDA: אנחנו חותמים לפי בקשה, כשהפרויקט מצריך זאת.
- קבצים וקניין רוחני: הבעלות מוסכמת בחוזה של כל פרויקט, לפני תחילת העבודה.
- הצוות שלכם: כשחסר תחום אחד, מהנדס מומחה מטעמנו מצטרף לפרויקט ועובד בתוך הכלים והתהליכים שלכם.
שירותים
אילו שירותים מתאימים לסטארטאפ חומרה?
01
אב טיפוס הנדסי עובד
אלקטרוניקה, קושחה ומכניקה ביחידה אחת שעובדת, להדגמה למשקיעים או לפיילוט עם משתמשים.
02
תכנון כרטיסים אלקטרוניים ו-PCB
סכמה, בחירת רכיבים ולייאאוט, עד חבילת קבצים שיצרן יכול לייצר ממנה.
03
פיתוח קושחה ותוכנה משובצת
קושחה למוצר: דרייברים, תקשורת ולוגיקה, כתובה כך שאפשר לבדוק ולתחזק אותה.
04
הכנה לתקינה למוצר אלקטרוני
החלטות תכנון ובדיקות מקדימות לקראת CE, FCC ו-UL, כדי להגיע למעבדת התקינה מוכנים.
05
הכנה לייצור וסדרות קטנות
בדיקת DFM, חבילת ייצור ועבודה מול יצרנים, ובדיקה של הסדרה הקטנה במעבדה שלנו.
06
מערכות HIL לבדיקת קושחה
סימולציה של העולם שסביב הכרטיס, כדי שהקושחה תיבדק אוטומטית בכל שינוי, לפני שהיא מגיעה לשטח.
07
עמדת בדיקה לסדרה הראשונה
מתקן, מכשור ותוכנה שמריצים את אותו נוהל בדיקה על כל יחידה ושומרים תוצאה לכל אחת.
שאלות נפוצות על פיתוח חומרה לסטארטאפים
אתם חותמים על NDA לפני שמשתפים אתכם ברעיון?
כן, אנחנו חותמים על NDA לפי בקשה, כשהפרויקט מצריך זאת. בפיתוח מוצר זה נפוץ, כי כבר בשיחות הראשונות עולים רעיון, סקיצות או קוד. לא כל עבודה צריכה הסכם כזה, ובודקים יחד לפני שמתחילים אם שלכם צריכה.
למי שייכים קבצי התכנון והקניין הרוחני?
הבעלות על קבצי התכנון, קוד המקור והקניין הרוחני מוסכמת בחוזה של כל פרויקט, לפני תחילת העבודה. כך הנושא סגור ומתועד עוד לפני השלב הראשון, ואפשר להציג אותו למשקיעים כשהם שואלים.
יש לנו צוות תוכנה או חומרה. אפשר לעבוד לצידו?
כן. כשיש לכם צוות וחסר תחום אחד, כמו תכנון PCB, קושחה או מכניקה, מהנדס מומחה מטעמנו מצטרף לפרויקט לתקופה מוגדרת ועובד בתוך התהליכים והכלים שלכם. כשחסרים כמה תחומים, קונספטק לוקחת את חלק החומרה כולו ומתאמת את הממשקים מול הצוות שלכם.
אפשר לבנות אב טיפוס להדגמה למשקיעים?
כן, ובדרך כלל זה שלב ה-POC לסטארטאפ חומרה: יחידה שמראה שהעיקרון הטכני עובד, על לוחות פיתוח ומודולים מוכנים. יחידת הדגמה צריכה לעבוד באופן אמין מול משקיעים, לא לעבור תקינה. מתכננים אותה כך שמה שלומדים בה ממשיך לאב טיפוס ההנדסי, ולא נזרק אחרי הגיוס.
ממה מורכבת העלות של פיתוח חומרה לסטארטאפ?
העלות תלויה בהיקף, ולכן מקבלים הצעה כתובה לכל שלב בנפרד, ולא סכום אחד לכל הפיתוח. מה שמשפיע עליה בעיקר:
- מספר הכרטיסים, המורכבות שלהם ומספר הגרסאות
- היקף הקושחה, המכניקה והמארז
- דרישות התקינה ושוקי היעד
- כמות היחידות בפיילוט ובסדרה הראשונה
את ההיקף ואת משך כל שלב מעריכים אחרי הבדיקה הראשונית.
ספרו לנו מה אתם בונים, ונציע את השלב הראשון
שלחו תיאור קצר של המוצר, איפה אתם עומדים היום ומה צריך להראות בשלב הבא, למשקיעים או למשתמשים. מהנדס יחזור אליכם עם כיוון ראשוני.
בדרך כלל מענה תוך 3 שעות עבודה, במייל או בטלפון